EL LADO EMOCIONAL DE LAS COMPRAS CÓMO EL MARKETING MANIPULA DECISIONES
Editorial: Blackwell Press
Licencia: Creative Commons (by-nc-nd)
Autor(es): Blackwell Faculty
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El marketing ha descubierto un poderoso aliado en las emociones, utilizando su influencia para moldear las decisiones de compra de los consumidores. Crear una conexión emocional con una marca o producto se ha vuelto crucial, ya que las emociones pueden llevar a decisiones de compra impulsivas, a menudo superando la lógica y los hechos. Este fenómeno es parte del marketing neurológico, que estudia cómo funcionan los cerebros de los consumidores y cómo esta comprensión puede ser aprovechada. Investigaciones revelan que los consumidores tienden a elegir productos que satisfacen sus emociones por encima de aquellos que cumplen necesidades lógicas
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