EL NÚCLEO EMOCIONAL QUE SOSTIENE LA DECISIÓN DE COMPRA
Editorial: Blackwell Press
Licencia: Creative Commons (by-nc-nd)
Autor(es): Blackwell Faculty
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Este libro explora el núcleo emocional que sostiene la decisión de compra y cómo las emociones moldean percepciones, necesidades y lealtad hacia las marcas. Analiza la influencia de la alegría, el miedo, la nostalgia y el deseo en la experiencia de compra, así como el papel del branding y las historias para conectar con los consumidores. Examina cómo el inconsciente emocional y las emociones sociales guían elecciones y fidelización en entornos de marketing. También ofrece estrategias para activar emociones de manera ética y efectiva en el punto de venta. Una guía esencial para comprender y aprovechar el poder del marketing emocional en la toma de decisiones del consumidor.
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