ESTRATEGIAS COGNITIVAS PARA LA INFLUENCIA ONLINE
Editorial: Blackwell Press
Licencia: Creative Commons (by-nc-nd)
Autor(es): Blackwell Faculty
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Este libro examina cómo las estrategias cognitivas pueden potenciar la influencia en entornos digitales, combinando psicología, neurociencia y marketing. Analiza la atención, la memoria, las emociones y las heurísticas como elementos clave en la persuasión en línea y la toma de decisiones del usuario. Explora técnicas como narrativa, escasez, urgencia, reciprocidad y prueba social, así como el impacto de sesgos cognitivos y la autoridad en la construcción de creencias y actitudes digitales. También aborda el efecto de emociones positivas y negativas, metáforas y analogías en la comunicación efectiva. Con una visión práctica y prospectiva ofrece herramientas para diseñar estrategias de influencia digitales más inteligentes y éticas.
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