ESTRATEGIAS DE VENTA PARA PRODUCTOS FARMACÉUTICOS NUEVOS
Editorial: Blackwell Press
Licencia: Creative Commons (by-nc-nd)
Autor(es): Blackwell Faculty
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Este libro ofrece una guía estratégica para la introducción y venta de productos farmacéuticos nuevos, abordando tanto el análisis del mercado como la implementación de tácticas efectivas de ventas y marketing. Se enfoca en comprender las necesidades del consumidor y segmentar correctamente el mercado farmacéutico, además de posicionar productos innovadores de manera competitiva. Incluye estrategias para el lanzamiento, manejo de la fuerza de ventas, relaciones con profesionales de la salud y venta en canales médicos y hospitalarios.
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