GESTIÓN DE PRODUCTOS Y VENTAS FARMACÉUTICAS
Editorial: Blackwell Press
Licencia: Creative Commons (by-nc-nd)
Autor(es): Blackwell Faculty
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Este libro ofrece una guía completa para dominar la gestión de productos y ventas en el sector farmacéutico, combinando teoría y prácticas efectivas. Explora desde el desarrollo y posicionamiento de productos hasta la comercialización y la gestión de la cadena de suministro. Los lectores aprenderán técnicas de ventas, planificación de visitas médicas y manejo de objeciones, siempre con un enfoque ético y regulado. Además, se analizan estrategias de fidelización, el impacto de la tecnología y la gestión del desempeño del equipo de ventas. Una herramienta imprescindible para profesionales que buscan potenciar su éxito en la industria farmacéutica.
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