PSICOLOGÍA DE LA VENTA EN EL SECTOR FARMACÉUTICO
Editorial: Blackwell Press
Licencia: Creative Commons (by-nc-nd)
Autor(es): Blackwell Faculty
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Este libro explora la psicología detrás de la venta en el sector farmacéutico, combinando estrategias de comunicación, persuasión y relaciones humanas. Aborda el papel del vendedor, la inteligencia emocional y el lenguaje no verbal para construir vínculos sólidos con profesionales de la salud. Se ofrecen técnicas para manejar objeciones, cerrar ventas de manera ética y adaptarse a las necesidades de los clientes. También se analizan el marketing farmacéutico, el uso de herramientas digitales y la gestión del estrés en un entorno regulado. Una guía completa para quienes buscan mejorar su desempeño y lograr éxito sostenible en la venta farmacéutica.
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