TECNICAS AGRESIVAS DE NEGOCIACION EN AFRICA
Licencia: Creative Commons (by-nc-nd)
Autor(es): Blackwell Faculty
Técnicas agresivas de negociación en África ofrece una guía integral sobre cómo manejar negociaciones en un entorno africano, donde las estrategias deben adaptarse a contextos culturales únicos. El libro explora las claves de la comunicación efectiva, el desarrollo de relaciones de confianza y la importancia de la ética en el proceso. A través de estudios de caso y ejemplos prácticos, se analizan negociaciones con gobiernos, empresas privadas y comunidades locales, con un enfoque en sectores clave como la industria extractiva, la construcción y la salud. Además, ofrece herramientas para la resolución de conflictos y estrategias de precios en negociaciones complejas. Con un enfoque práctico y culturalmente sensible, este libro es esencial para entender el arte de negociar con éxito en África.
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