TÉCNICAS AVANZADAS DE VENTA FARMACÉUTICA
Editorial: Blackwell Press
Licencia: Creative Commons (by-nc-nd)
Autor(es): Blackwell Faculty
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Técnicas avanzadas de venta farmacéutica es una guía completa para profesionales que buscan optimizar su desempeño en el sector farmacéutico. El libro explora el rol del representante, el análisis del mercado y la comprensión profunda de los clientes para mejorar cada interacción comercial. Incluye estrategias de comunicación, negociación, presentación de productos y manejo de objeciones, así como el uso de herramientas digitales y marketing farmacéutico. También aborda planificación, seguimiento de ventas, ética profesional y desarrollo de relaciones a largo plazo con los clientes. Una obra imprescindible para quienes desean liderar y crecer en ventas farmacéuticas con eficacia y profesionalismo.
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