TÉCNICAS DE PERSUASIÓN EN VENTAS FARMACÉUTICAS
Editorial: Blackwell Press
Licencia: Creative Commons (by-nc-nd)
Autor(es): Blackwell Faculty
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Este libro presenta técnicas de persuasión aplicadas a las ventas en el sector farmacéutico, enfocándose en la comunicación efectiva y la construcción de relaciones sólidas con los clientes. Explora el perfil del vendedor exitoso, la identificación de necesidades y el manejo de objeciones para cerrar ventas de manera ética y profesional. Aborda el uso del lenguaje verbal y no verbal, la empatía y las emociones como herramientas para influir en la decisión de compra. También incluye estrategias de seguimiento y la integración de tecnología para optimizar resultados. Una guía esencial para quienes buscan mejorar sus habilidades comerciales y lograr un impacto duradero en sus clientes.
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