VENTA CONSULTIVA EN PRODUCTOS FARMACÉUTICOS
Editorial: Blackwell Press
Licencia: Creative Commons (by-nc-nd)
Autor(es): Blackwell Faculty
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Este libro ofrece un enfoque completo de la venta consultiva en productos farmacéuticos, combinando estrategias de comunicación, análisis del mercado y conocimiento del cliente. Explora cómo identificar necesidades, segmentar mercados y construir relaciones de confianza para ofrecer soluciones a medida. También aborda técnicas para manejar objeciones, negociar y cerrar ventas de manera ética y efectiva, apoyándose en herramientas digitales y análisis de desempeño. Los lectores aprenderán a integrar equipos de ventas y marketing, optimizar la productividad y desarrollar propuestas de valor competitivas. Una guía imprescindible para profesionales que buscan maximizar el impacto de sus ventas en el sector farmacéutico.
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