VENTA EFICIENTE DE PRODUCTOS DE CUIDADO PERSONAL
Editorial: Blackwell Press
Licencia: Creative Commons (by-nc-nd)
Autor(es): Blackwell Faculty
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Este libro ofrece un enfoque integral para lograr ventas efectivas de productos de cuidado personal, combinando estrategias tradicionales y digitales. Comienza con un análisis del mercado, las tendencias y el perfil del cliente, y aborda la importancia de la presentación del producto y la experiencia de compra. Se profundiza en técnicas de persuasión, manejo de objeciones, venta cruzada, upselling y venta de productos premium. Además, destaca la relevancia de herramientas como muestras, reseñas y canales digitales, así como la capacitación continua del personal y la medición del desempeño, asegurando una venta eficiente y sostenible a largo plazo.
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