DECISIONES DE PRECIO BASADAS EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Licencia: Creative Commons (by-nc-nd)
Autor(es): Blackwell Faculty
Descubre cómo el comportamiento del consumidor guía cada decisión de precio y transforma la forma en que las empresas conectan valor y percepción en mercados competitivos. Este libro explora desde la psicología del precio, emociones y normas sociales hasta segmentación, precios dinámicos, promociones y estrategias premium, incorporando análisis de datos y modelos predictivos para anticipar conductas de compra. A través de casos de estudio, ética en la fijación de precios y tendencias futuras, cada capítulo ofrece herramientas para diseñar estrategias efectivas que fomenten lealtad, optimicen ingresos y se adapten al consumidor digital. Una guía imprescindible para profesionales, gerentes y estrategas que buscan alinear precio y comportamiento en la era moderna.
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