ESTRATEGIAS DE INFLUENCIA Y PERSUASIÓN CORPORATIVA
Editorial: Blackwell Press
Licencia: Creative Commons (by-nc-nd)
Autor(es): Blackwell Faculty
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Este libro revela las claves de la influencia y la persuasión en el mundo corporativo, mostrando cómo la comunicación, la credibilidad, el storytelling y las emociones impactan en la toma de decisiones y en la construcción de relaciones estratégicas. A través de técnicas de negociación, escucha activa, liderazgo persuasivo y manejo de objeciones, se exploran herramientas tradicionales y digitales para conectar con audiencias y redes de contacto. La obra también aborda ética, cultura organizacional, incentivos y el uso de datos como apoyo persuasivo, ilustrando casos de éxito que inspiran prácticas efectivas. Con una mirada prospectiva, ofrece estrategias para dominar la persuasión en entornos corporativos complejos y cambiantes.
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