Negociación digital Internacional y sus procesos
Editorial: Centro de Investigación ALAC como parte de la Asociación Latinoamérica para el Avance de las Ciencias
Licencia: Creative Commons (by)
Autor(es): Jenniffer Sobeida Moreira Chóez, Veronica Monserrate Mendoza Fernandez
Las herramientas digitales en el proceso de negociación internacional han provocado cambios importantes en la mesa de negociación, haciendo que la relación contractual sea más ágil y eficiente. Este artículo científico se enfoca en identificar los 6 tipos de negociaciones como: distributiva, integrativa, colaborativa, explícita, tácita y por posición, donde cada una de ellas cumple un papel importante en la negociación, así mismo, los procesos de la negociación digital internacional como la preparación, diálogo, acuerdo y cierre, los cuales son fundamentales para cumplir con el propósito de satisfacer las necesidades de la empresa. Por lo antes mencionado, el objetivo de esta investigación es realizar un análisis de las negociaciones digitales y sus procesos. La investigación es de tipo analítica y cuya metodología se basa en referencias literarias mediante análisis documental de diferentes revistas y libros de bases de datos de alto impacto, que permiten dar soporte sustentable al marco teórico de la presente investigación.
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