PRICING BASADO EN VALOR PERCIBIDO TEORÍA Y ESTRATEGIA
Licencia: Creative Commons (by-nc-nd)
Autor(es): Blackwell Faculty
Descubre cómo el valor percibido transforma la fijación de precios y se convierte en una poderosa herramienta estratégica que conecta la psicología del consumidor con la diferenciación y el posicionamiento en el mercado. Este libro explora desde los fundamentos del valor percibido y su evolución hasta métricas, segmentación de clientes, ciclo de vida del producto y estrategias de pricing dinámico, integrando casos de éxito, tecnología y ética en la toma de decisiones. Cada capítulo ofrece claves para medir, optimizar y comunicar el valor de productos y servicios, creando experiencias que maximizan la percepción del cliente y la rentabilidad. Una guía esencial para profesionales, emprendedores y estrategas que buscan aplicar el pricing basado en valor de manera efectiva y sostenible.
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