PROPUESTA DE VALOR: CÓMO MEDIR SU EFECTIVIDAD EN VENTAS
Editorial: Blackwell Press
Licencia: Creative Commons (by-nc-nd)
Autor(es): Blackwell Faculty
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Este libro ofrece una guía completa para comprender y medir la efectividad de la propuesta de valor en ventas. Explora desde su definición hasta la alineación con las necesidades del cliente, incluyendo métricas clave y herramientas para evaluar su impacto real. Además, aborda la importancia del equipo de ventas y la innovación para adaptar la propuesta a distintos mercados. A través de casos prácticos y análisis competitivos, muestra cómo optimizar la comunicación y maximizar resultados. Una obra indispensable para quienes buscan potenciar sus estrategias comerciales con bases sólidas y datos precisos.
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