PSICOLOGÍA DEL DESCUENTO Y SU INFLUENCIA EN EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA
Licencia: Creative Commons (by-nc-nd)
Autor(es): Blackwell Faculty
Adéntrate en el intrigante mundo de la psicología del descuento y descubre cómo las ofertas y promociones moldean decisiones de compra, influyen en emociones y generan comportamientos impulsivos. Este libro explora desde los orígenes del descuento hasta su aplicación en el comercio electrónico, revelando el papel de la percepción, la urgencia, la escasez y las comparaciones sociales en la aceptación de precios. A través de estrategias de fidelización, precios psicológicos, casos de éxito y análisis de ética y regulación, el lector comprenderá cómo optimizar descuentos sin comprometer la confianza del consumidor. Una guía esencial para quienes buscan dominar la interacción entre precio, mente y comportamiento en mercados cada vez más digitales.
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